一、廣告的要素：
廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者和發(fā)布者、廣告媒介、廣告內(nèi)容、受眾。
二、廣告從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求：
1、知識(shí)結(jié)構(gòu)
（1）相關(guān)學(xué)科知識(shí)
具體學(xué)科為：文化、文學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)、信息科學(xué)、藝術(shù)、生活知識(shí)等。
（2）專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)
具體學(xué)科為：傳播學(xué)、新聞學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、美術(shù)、法學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)等。
（3）廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)
具體包括：廣告學(xué)通論、廣告策劃、廣告文案寫(xiě)作、廣告設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、廣告攝影、廣播電視廣告、印刷廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、中外廣告史、廣告心理學(xué)、廣告經(jīng)營(yíng)與管理、企業(yè)形象策劃、廣告專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)等等。(廣告心理學(xué)舉例)
2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)
3、能力結(jié)構(gòu)
（1）創(chuàng)造力
（2）洞察力
（3）溝通能力
廣告人應(yīng)該是溝通大師，比任何人都知道“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”、“說(shuō)什么”，“怎么說(shuō)”才能打動(dòng)接受者，因?yàn)檫@是他的天職。
（4）文字表達(dá)能力
（5）信息采集和處理能力
三、廣告主的廣告需求：
1、終端消費(fèi)者
2、經(jīng)銷(xiāo)商或代理商（宗申摩托、太極集團(tuán)）
3、員工
4、股東或投資人（天極網(wǎng)）
5、政府或有關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)
四、廣告業(yè)務(wù)的拓展
1、了解各行業(yè)的廣告投放規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶(hù)；（中秋月餅的宣傳時(shí)間）
2、利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)界搞好關(guān)系，自夸不如人贊。
3、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會(huì)團(tuán)體、政府機(jī)構(gòu)以及各傳媒合作；（科技企業(yè)的宣傳，科委）
4、業(yè)務(wù)部門(mén)人員素質(zhì)的提升和激勵(lì)：
5、自身的對(duì)外宣傳：借媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)吸引客戶(hù)自動(dòng)上門(mén)尋求合作；
6、做好客戶(hù)的檔案管理，做好客戶(hù)服務(wù)工作；（廣告公司客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，專(zhuān)人協(xié)調(diào)追蹤 ）
7、廣告業(yè)務(wù)的一般流程：
收集廣告主信息→聯(lián)系廣告主→與廣告主接洽→簽定合作協(xié)議→催收預(yù)付款→策劃廣告方案→廣告主審查→廣告素材收集→廣告設(shè)計(jì)→廣告主審查→廣告媒介選擇→廣告費(fèi)催收→廣告發(fā)布→跟蹤反饋廣告效果→廣告主關(guān)系維護(hù)。
五、電視廣告策略
1）明確適用范圍：傳播企業(yè)形象、大眾消費(fèi)品、常年銷(xiāo)售的產(chǎn)品
2）采用多種拍攝方法：寫(xiě)實(shí)、卡通、記錄片
3）綜合運(yùn)用多種藝術(shù)形式：文字、聲音、音樂(lè)、舞蹈、繪畫(huà)、戲劇、電影等
4）選用恰當(dāng)?shù)拿餍峭平椋海ㄥТ骊俊昂魴C(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)也不能少”）
5）注意創(chuàng)意設(shè)計(jì)
孫肇倫：主任編輯、副教授、廣告策劃師、心理咨詢(xún)師、人力資源管理師。專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)文化與教育、新聞采訪(fǎng)與寫(xiě)作、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告經(jīng)營(yíng)與管理、心理咨詢(xún)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃等。